Dựa trên thông tin Anh/Chị cung cấp, Công ty dịch vụ kế toán ACC xin phép phân tích và đưa ra hướng dẫn cụ thể như sau.

Cơ sở pháp lý liên quan

Theo quy định tại Luật Thuế giá trị gia tăng (GTGT) 2024, doanh thu tính thuế GTGT được xác định dựa trên giá bán thực tế của hàng hóa, dịch vụ tại thời điểm chuyển giao quyền sở hữu hoặc quyền sử dụng. Điều này bao gồm cả trường hợp áp dụng các hình thức khuyến mãi, giảm giá hợp pháp, miễn là không vi phạm các quy định về giá cả và cạnh tranh.

Xem thêm: Em bán hàng online và có chương trình cộng tác viên. Em trả hoa hồng theo doanh thu. Khoản hoa hồng này có cần khai báo gì không ạ?

Luật Giá số 20/2023/QH15 quy định tại Điều 18 về các hình thức khuyến mãi giá, cho phép doanh nghiệp, hộ kinh doanh thực hiện giảm giá combo hoặc chương trình khuyến mãi miễn là công khai, minh bạch và không thấp hơn chi phí sản xuất (trừ trường hợp đặc biệt). Giá bán sau giảm giá sẽ là cơ sở để xác định giá trị giao dịch thực tế.

Thông tư 18/2026/TT-BTC của Bộ Tài chính quy định về hồ sơ, thủ tục quản lý thuế đối với hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh quy định hộ kinh doanh (HKD) phải ghi nhận doanh thu dựa trên chứng từ bán hàng thực tế, bao gồm hóa đơn điện tử hoặc biên lai thu tiền, không được ghi theo giá niêm yết nếu có áp dụng giảm giá hợp pháp.

Đối với hoạt động kinh doanh online của HKD như bán đồ ăn kèm combo giảm giá (giá combo thấp hơn tổng giá lẻ từng món), doanh thu phải được ghi nhận theo giá bán thực tế sau khi áp dụng giảm giá, chứ không phải theo giá niêm yết ban đầu. Lý do là giá niêm yết chỉ mang tính tham chiếu, trong khi giá combo phản ánh giá trị giao dịch thực tế mà khách hàng chi trả, phù hợp với nguyên tắc tính thuế GTGT trên doanh thu thực nhận.

Xem thêm: Anh chị cho em hỏi là: theo hợp đồng thì nghiệm thu 1 lần, bên mua thanh toán 90% giá trị hợp đồng. Vậy khi làm đề nghị thanh toán, bảng xác định giá trị khối lượng công việc hoàn thành, hóa đơn thì mình để 90% hay 100% vậy ạ. (Em mới ra trường nên chưa hiểu rõ, thấy bảo nghiệm thu thì phải nghiệm thu tổng, xuất hóa đơn tổng)

• Việc áp dụng giảm giá combo phải được công bố rõ ràng trên các nền tảng bán hàng online (như website, fanpage hoặc ứng dụng giao hàng) để đảm bảo tính minh bạch theo Luật Giá 2023. Nếu không công bố, cơ quan thuế có thể coi đây là hành vi gian lận giá, dẫn đến xử phạt hành chính theo Nghị định 125/2020/NĐ-CP.
• Khi lập chứng từ kế toán hoặc hóa đơn GTGT (nếu HKD đăng ký phương pháp khấu trừ), ghi rõ giá combo đã giảm (ví dụ: combo 3 món giá 150.000 đồng thay vì tổng lẻ 200.000 đồng). Doanh thu tính thuế GTGT = Giá combo x Thuế suất 10% (đối với đồ ăn chế biến sẵn).
• HKD cần lưu trữ đầy đủ chứng từ điện tử (hóa đơn từ nền tảng online, biên nhận chuyển khoản) để chứng minh doanh thu thực tế khi quyết toán thuế hàng quý hoặc hàng năm theo Thông tư 18/2026/TT-BTC. Nếu sử dụng phương pháp khoán, doanh thu ước tính cũng dựa trên doanh thu thực tế sau giảm giá để tránh kê khai sai dẫn đến truy thu thuế và phạt chậm nộp.

Việc ghi nhận theo giá combo giúp HKD tuân thủ đúng quy định, tránh rủi ro bị cơ quan thuế điều chỉnh tăng doanh thu và phạt vi phạm hành chính. Đồng thời, điều này hỗ trợ quản lý chi phí khuyến mãi một cách chính xác, tối ưu hóa nghĩa vụ thuế GTGT.

Nếu cần hỗ trợ soạn thảo, nộp hồ sơ hoặc theo dõi tiến trình, hãy liên hệ Công ty dịch vụ kế toán ACC.